開了15年電梯公司，才發現的內幕……

我是一個小“老板”，幹了15年電梯，經曆各種事，見過各種人，直到有一天我才發現... ...

我（wǒ）在幹電梯的過程中，發現許多（duō）客戶很有意思：

客戶自己想采購電梯（tī），找了他弟弟來監督，再找一（yī）群外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！最後拿自己（jǐ）的錢，采購一批別人認為的“好電梯”！這都是常見的情（qíng）況！

在接觸過很多客戶後，我（wǒ）還發現：

男人兩大愛好：拉良家婦（fù）女下水；勸風塵（chén）女子從良。

女人（rén）兩大愛好：和窮人談錢；和富人談感情。

而不（bú）少客戶卻有兩大愛好（hǎo）：和高端產品總在談價格；和低端（duān）產品老是談質（zhì）量！

後來我也（yě）慢慢發現，其（qí）實：

因為（wéi）電梯價格（gé）離（lí）去的客戶

還有可能回來，

因為電梯質（zhì）量離去的客戶

多半（bàn）不會回頭，

因為態度離去的客戶

永遠不（bú）會回來。

電梯價格不合適可以談

電（diàn）梯質量沒做好可以（yǐ）改進，

在這市場紛紛擾擾的大環境中，

發現需求、滿足需求

我們最不應該（gāi）拚（pīn）的是電梯價格，我們拚的應該（gāi）是電梯品質和服務！

賣了很多電梯後，我（wǒ）覺得：

有一種質量叫（jiào）“回頭客”

有一種信譽叫“朋友介（jiè）紹”

有一種信任叫“我就相（xiàng）信你”

每個客戶都是最好的活（huó）廣告

做生意，不欺騙，不（bú）坑人才會長久

信任我們的，我們不會（huì）讓你失望，不（bú）信（xìn）任我們的（de），請給我（wǒ）們時間，我（wǒ）們會慢慢讓客戶相信我們！

開了15年的電梯（tī）公司，我最想對客戶說的是：

現在的電梯市場非常的病態，客戶（hù）們想要高品（pǐn）質（zhì）電梯，卻出著買白菜的價錢， 如（rú）果你在乎的是（shì）電梯質量（liàng），請尊重它的價（jià）格。如果您想要的是便宜，請接（jiē）受它的陷阱。自己選的廉價之路，跪（guì）著也要走完！物美價（jià）廉隻是一種（zhǒng）營銷（xiāo）手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷（xiàn），用買（mǎi）蘿卜的錢永遠也（yě）買（mǎi）不到人參的品質，這是永恒不變的定律（lǜ）！

再後來，開電梯公司時間長了，慢慢（màn）的我有（yǒu）了自己的原則：

我的原則是：隻宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發朋友圈，隻是想（xiǎng）告訴朋（péng）友們：我（wǒ）們一（yī）直做電梯，你們隨時都找得到我。不誇大，不忽悠，谘詢我，我會耐心解答（dá），客觀分析，優勢劣勢擺出來，找到適合你的產品，選擇權在你。買（mǎi）與不買，友（yǒu）誼常（cháng）在（zài）！

做電梯時間長了（le），我發現了一個秘密：

這個秘密（mì）就是，

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生（shēng）意，自然就會（huì）風生水起 

“陌生人”和（hé）熟（shú）人朋友一樣

在（zài）生意上，都是貴人

用（yòng）好的電梯產品（pǐn）和服務留住陌生（shēng）人

陌生人（rén）就成了我的朋友

開電梯公司15年了，我最終（zhōng）發現：

其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了（le）多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，並且一直（zhí）信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都（dōu）買不到（dào）的人格魅力！

最後要記住：

永遠（yuǎn）不要丟掉別人對你的信任，因為（wéi）別人信任你，是你在（zài）別人心（xīn）目中存在的價值（zhí）！否則有（yǒu）一天當別人把你看清了（le），也就真是看輕了！！！