五金產品（pǐn）走哪種營銷渠道效果會更好？

五金產品從用途方麵（miàn），可分為五金配件和日用品。不（bú）同的（de）產品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商渠（qú）道的加入（rù）與日趨（qū）成熟，有些五金生產企業對於林（lín）林總總的營銷渠道顯得無所適從。那麽，諸（zhū）如專（zhuān）業市場、大賣場（chǎng）、自營店、加盟店、電商直銷等這多麽（me）的渠道，到底該進入哪一種（zhǒng）效果會更好呢?

五金櫥櫃

專業市場：適合中端品牌群聚經營

專業市場有幾個顯著特點，一是市場（chǎng）的行業屬性（xìng）較強;二是群聚的商家和品牌眾多，每家都有不同麵積（jī）的（de）獨立店鋪;三是經營（yíng）品類完善（shàn），能滿（mǎn）足采（cǎi）購商一站（zhàn）式（shì）采購;四是市場的交通便捷，客戶可以開著車自由出入，批量（liàng）運載貨物。像深圳華南城五金市場（chǎng）、西安和（hé）鄭州華南城裏的（de）五金機電市（shì）場等（děng）等，就分別從品（pǐn）牌、品類、價格、商家各個層麵，為采購商的對比、選（xuǎn）擇提供了巨大空間，因此自運營之日起（qǐ），就吸引了供求雙方進場交易。一般高端品（pǐn）牌，都有自己固定的客戶（hù）群（qún）體和渠道，中低（dī）端品牌則很難進入與其競爭，倒是新興專業市場是完全開放的，為一切成熟品牌和成長（zhǎng）中的（de）品牌提（tí）供了公平的營銷平台。

因此，大型專業市場對於供求雙方的凝聚力顯而易（yì）見，它的特（tè）點就是“專業”二字，吸引的就是專業客商;相反一些小市場因為交通問題、舊城改造問題、供應商偏少等（děng）問題，必然（rán）會被逐步淘汰。作為廣大中小五金生產企業，無論是經營（yíng）配件還是成品，都應該首（shǒu）選進入專業市場建渠道，以點帶麵，才（cái）能使得營銷輻射（shè）得更遠。

精品五金掛件

大（dà）賣場（chǎng）：適合高端消費品牌進入

所謂大賣場，簡單（dān）地說就是上萬種（zhǒng）商品集中在一起銷售。大賣場店因其高端，有別於（yú）日（rì）用（yòng）雜貨（huò）店、便利店、集貿批發市（shì）場等（děng）渠道。它以零售（shòu）的（de）形式，吸引了周邊居民進場選購、消費。

業內人士認為：消費五金選（xuǎn）擇在品牌大賣場內設立專櫃經營，一方麵（miàn）是想借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方麵也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體係等易於商家經營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在增加。水漲船高，帶來的是五金行業（yè）渠道的高成本。而同樣的產品，和諸（zhū）多大品牌（pái）進行競（jìng）爭，自己最終銷量如何，能否達到入駐預期?況且一旦和（hé）賣場建立了關（guān）係，企業（yè）就免（miǎn）不了有了依賴，經營會很被動，這些（xiē）都需要五金生產企業認真考慮和權衡。

部分門窗五（wǔ）金

五（wǔ）金智能指紋鎖

自營店：獨具特色和優勢（shì）的產品適合自營（yíng）

為了建立可控（kòng）的營銷渠道，近年（nián）來，越（yuè）來越多的五金企（qǐ）業將擴張的重心放在了自營店的開設（shè）與管理上。自營（yíng）店的優（yōu）勢很明顯，一方（fāng）麵可以樹立品（pǐn）牌形象（xiàng），自由舉辦（bàn）促銷活動，加大營銷力度;另一方麵可通過統一的（de）價（jià）格體係約束各門店不良行為。通過（guò）統一體係的品質保障，售後服務的統一標準，以及公眾共同關注、監督，最終促進客戶服務水平提升和銷量增加（jiā）。

但是自營店的經濟、人力投入成本都非常高，這成為考驗企業發展的重要因素。隨著社會物價水平提升，店麵（miàn）租金、員工待（dài）遇、培訓成本都在上漲。在激烈競爭的大環境中，自營店帶來的機（jī）遇和成本，倒像是（shì）一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何，最終還（hái）是取決於商家運營和對市場的細分（fèn）情況。

但有一點是可以肯（kěn）定的，那就是越具有獨特優勢的產品，越適合開設自營店。